Alors que je cherchais une introduction pour cet article, j'ai reçu un e-mail de l'Association internationale des médias d'information (INMA) me faisant part de son dernier rapport.

Intéressée par son titre - Why Media Ad Sales Teams Need E-Commerce - j'ai cliqué pour le télécharger, mais j'ai découvert qu'il fallait être membre de l'INMA pour y accéder. Le prix indiqué à côté du rapport (795 dollars) correspond à l'une des offres d'abonnement.

Malgré ma frustration, j'ai quitté le site web avec un léger gain - ma phrase d'introduction. 

Comment monétiser les rapports ? 

Comment distribuer et monétiser efficacement vos études afin de voir le retour sur investissement du temps et des ressources consacrés à leur réalisation ?

Dans cet exemple, l'INMA propose une seule option pour lire le rapport : l'abonnement payant. 

Mais il existe de nombreuses autres options...

Aujourd'hui, nous allons explorer 3 des options les plus performantes pour monétiser vos rapports.

• Intégrer un wall à votre site web
  • Contenu à accès limité pour télécharger un rapport : l'exemple de Salesforce
  • Registration wall pour obtenir des exemples de rapports : l'exemple de Juniperresearch
  • Newsletter wall : l'exemple d’éditeurs (le JDD et Euronews Espagne)
  • Paywall : vendre un rapport, pas un abonnement

• Vendre votre contenu sur une marketplace comme vous le feriez pour un produit
  • Marketplaces généralistes pour vendre un rapport (Amazon, Ebay...)
  • Marketplaces spécifiques pour partager des produits d'information : l'exemple des "téléchargements numériques" de Teachable

• Utilisation de sites web basés sur des abonnements
  • Plateformes de contenu pour monétiser des produits d'information : l'exemple de Medium 
  • Utiliser son rapport pour faire une newsletter payante : l'exemple de Substack

Les équipes et les budgets consacrés au contenu continuent de croître - 58 % des équipes de contenu prévoient une augmentation de leur budget consacré au contenu en 2023, selon le rapport The Power of Content 2023.

Pourtant, le contenu n'a de valeur pour les entreprises que s'il peut être lié à des objectifs de revenus - que ce soit en augmentant la génération de leads, en collectant des données ou en fournissant une source directe de revenus. 9 équipes sur 10 ont des objectifs de revenus liés au contenu.

Ce graphique, extrait du rapport Power of Content Report de Wordpress, montre différentes façons de monétiser le contenu.

Cependant, pour que le contenu soit monétisé, il doit d'abord apporter de la valeur au consommateur.

Les produits d'information sont des éléments de contenu qui remplissent cet objectif : ils transfèrent des informations et des connaissances d'une personne ou d'une entreprise à une autre. 

Le terme "produit" souligne l'objectif premier du contenu pour les entreprises : le revenu. Un produit d'information peut être vendu comme n'importe quel autre produit, car il possède une valeur spécifique. 

Parmi les exemples courants de produits d'information figurent les podcasts, les webinaires, les livres électroniques, les livres audio, les appels de coaching, les cours en ligne et les rapports.

Cet article se concentre sur ces derniers.

1.Monétiser le contenu à l'aide d'un wall

Un wall est un outil puissant pour monétiser des rapports, car votre stratégie peut être adaptée à votre public cible et aux besoins du marché. 

Si le paywall est sans aucun doute le type de wall le plus connu, il existe d'autres façons d'utiliser un wall pour monétiser du contenu sans exiger que l'utilisateur paie. 

J'emploie toujours le terme "monétiser" ici, car tous les types de wall peuvent contribuer à augmenter vos revenus - les walls qui n'obligent pas les utilisateurs à payer constituent une source indirecte de revenus grâce à la conversion des lecteurs en prospects, à la collecte de données de first-party et au renforcement de l'engagement, ce qui permet d'augmenter l'ARPU (revenu moyen par lecteur) ou la CLV (valeur à vie des clients). 

• Gated content : contenu à accès limité

Le gated content permet aux visiteurs de votre site web de remplir un formulaire pour accéder à un rapport spécifique.

Pour télécharger ce rapport marketing de Salesforce, je dois remplir un formulaire avec mes coordonnées et ma fonction, tout en acceptant le traitement de mes données. Ces informations seront utiles à leurs équipes de marketing et de ventes, qui décideront si je suis un prospect qualifié pour leur produit et vendront mes données à des partenaires.

• Registration wall

Un autre moyen de monétiser vos rapports peut être un registration wall. Les utilisateurs devront créer un compte pour accéder à votre contenu et bénéficier d'avantages exclusifs à cette adhésion.

L’entreprise de conseil Juniper Research utilise un registration wall pour inciter les utilisateurs à s'abonner à ses produits et services, c'est-à-dire à acheter des données de marché en ligne.

Comme on peut le voir ci-dessus, l'avantage exclusif accordé aux utilisateurs inscrits est l'accès à des échantillons de recherche.

• Newsletter walls

Si votre objectif est de développer une relation à long terme avec votre audience, utiliser un newsletter wall pour bloquer votre rapport vous permettra d'augmenter la consommation de contenu. En utilisant un newsletter wall, vous indiquez qu'en échange de ce rapport, les visiteurs seront également abonnés à la newsletter de l'entreprise. Les newsletters sont en effet connues pour aider à créer une habitude de consommation et augmenter l'engagement.

Le Journal du Dimanche à gauche, Euronews Espagne à droite. Ces exemples d'éditeurs peuvent s'appliquer aux éditeurs de marques ou à tout type de contenu. 

• Paywall : vendre votre rapport, pas un abonnement

Pour monétiser votre rapport, vous pouvez également utiliser un paywall, en intégrant un wall directement sur votre rapport et des champs de carte de crédit pour permettre à l'utilisateur de payer uniquement pour ce rapport.

Alors que des sites web comme MarketResearch.com vendent leurs rapports sur leur site web en utilisant un panier de paiement redirigeant les utilisateurs vers la création d'un compte et le paiement. Placer le rapport derrière un wall réduirait les frictions et augmenterait l'attractivité du rapport. Ajuster le taux de visibilité du paywall vous permettrait également d'offrir aux utilisateurs la possibilité de lire le(s) premier(s) paragraphe(s) - au lieu d'une simple description.

Si vous souhaitez utiliser un paywall, cet article vous aidera à construire un paywall réussi. 

Comment un wall peut aider à monétiser vos produits d'information :

✅ Réduction du coût d'acquisition des clients : générer de nouveaux clients potentiels

✅Augmentation de l'engagement dans le cas d'un mur d'inscription ou d'un mur de newsletter

✅Les placements publicitaires peuvent être vendus à un coût plus élevé car l'audience peut être ciblée grâce à ses données.

✅Les données collectées peuvent être vendues à des partenaires externes.

✅Des revenus directs dans le cas d'un paywall.

Vous souhaitez monétiser vos produits d'information à l'aide d'un wall ? 

Poool propose des options de walls personnalisables et des parcours clients avec un retour sur investissement prouvé. Contactez notre équipe d'experts pour discuter de vos objectifs et de vos besoins et en savoir plus sur la suite d'adhésion et d'abonnement.

2.Monétiser un rapport sur une marketplace

Amazon et eBay font partie des marketplaces qui peuvent vous permettre d'atteindre un large public - les rapports peuvent être téléchargés et vendus en tant que produits numériques. 

Il existe également d’autres marchés en ligne plus spécifiques comme Udemy, Skillshare et Teachable, axées sur l'enseignement et l'apprentissage. 

Si les marketplaces peuvent vous donner l’opportunité de trouver une audience, n'oubliez pas que vous devez payer une commission ou des frais. Vous avez également moins de contrôle et pouvez être confronté à des changements défavorables de la part des propriétaires de la plateforme.

• L’exemple de Teachable

Teachable est une plateforme utilisée par 100 000 créateurs pour créer et vendre des cours, du coaching et des "téléchargements numériques". Les rapports Pdf peuvent être vendus sur cette plateforme grâce à cette dernière option.  

Pour les besoins de l'article, j'ai créé un compte (grâce à un essai gratuit) et j'ai pu télécharger un rapport directement sur la plateforme.

Avantages et inconvénients de la vente de vos produits d'information sur une marketplace :

✅ Cibler un nouveau public : Les marketplaces établies disposent d'une clientèle massive, ce qui signifie que votre rapport a le potentiel d'atteindre un vaste public

✅Source de revenus : Monétisez vos produits d'information

❌Frais : Payer une commission sans garantie de retour sur investissement

❌Compétition : Vos produits d'information peuvent être perdus parmi d'autres produits s'ils sont vendus sur une marketplace généraliste

❌Dépendance à l'égard de la plateforme : Le fait de dépendre uniquement d'une place de marché pour les ventes signifie que votre succès est lié à cette plateforme (c'est-à-dire aux changements de politique ou d'algorithme)

3.Utiliser des sites web basés sur des abonnements

Lorsque vous venez de publier un rapport ou une étude, vous pouvez choisir de le distribuer sur un site web à abonnement. 

Au lieu de le placer derrière un wall sur votre site web, ou de le vendre sous forme de document pdf sur une marketplace, vous pouvez choisir de créer un compte sur une plateforme qui va monétiser votre contenu. 

Les deux exemples choisis, Medium et Substack, offrent des approches différentes de la monétisation du contenu : alors que Medium propose un multi-abonnement aux lecteurs (ils peuvent lire les articles de tous les créateurs de contenu sur la plateforme), Substack se concentre sur un abonnement unique (les lecteurs ne s'abonnent qu'à une newsletter spécifique sur la plateforme).

• L'exemple de Medium

La plateforme de publication américaine Medium permet aux contributeurs de publier du contenu gratuitement (voir la page Medium de Poool ici) ou de monétiser leur contenu grâce au programme de partenariat de Medium. Ce programme permet aux créateurs de contenu de gagner de l'argent lorsque les membres de Medium lisent leur contenu. Medium paie au temps de lecture, et non à la lecture. Ainsi, plus les gens lisent, plus les créateurs de contenu gagnent de l'argent.

L'utilisation de Medium est gratuite pour les lecteurs et les auteurs, mais un lecteur est limité à trois articles gratuits par mois s'il ne paie pas l'abonnement de 5 $/mois. 

La mention "réservé aux membres" avec une étoile différencie le contenu premium du contenu gratuit.

Avantages et inconvénients de monétiser un article sur Medium : 

✅Gratuit pour monétiser votre contenu (lorsque vous y êtes éligible, c'est-à-dire pour un rédacteur ayant plus de 100 followers)

✅Facilité d'utilisation : Medium est convivial et simple, ce qui permet aux rédacteurs de publier facilement leur contenu sans se soucier de la gestion du site web ou des aspects techniques

✅Communauté existante

❌Aucune donnée collectée auprès de vos lecteurs

❌Propriété et droits d'auteur : Lorsque vous publiez sur Medium, vous leur accordez une licence non exclusive pour distribuer votre travail

❌Contrôle limité et dépendance à l'égard de la plateforme : dépendance à l'égard des politiques et des algorithmes des plateformes

• L'exemple de Substack

Substack est une plateforme en ligne américaine qui fournit une infrastructure de publication, de paiement, d'analyse et de conception pour prendre en charge les newsletters par abonnement.

Une autre façon de monétiser votre rapport peut être de le formater comme une newsletter payante, en séparant chaque partie de votre rapport dans différentes éditions d'une newsletter.

Certaines parties de votre rapport pourraient également être rendues accessibles gratuitement pour permettre au lecteur de découvrir votre contenu, une pratique bien répandue sur la plateforme de newsletter.

Par exemple, je me suis abonné à la version gratuite de Next in Media, une newsletter de Mike Shields. Je reçois régulièrement des mises à jour, mais je passe à côté des newsletters parce que je n'ai pas encore acheté d'abonnement payant.

Sur mon compte Substack, j'ai la possibilité de "passer à la version payante" et après deux paragraphes de la newsletter payante, je suis bloqué par un paywall.

Avantages et inconvénients de la monétisation d'un rapport via une newsletter payante sur Substack :

✅Utilisation gratuite pour les rédacteurs et les propriétaires de newsletter. 

✅Flexibilité de monétisation : diverses options de monétisation, y compris des abonnements gratuits et payants - le rédacteur peut fixer le prix de l'abonnement.

✅Engagement de l’audience : le format de la newsletter vous permet de construire une audience dédiée.

✅Génération de leads : Substack offre des analyses concernant le lectorat et l'engagement, ce qui vous permet de cibler des prospects spécifiques.

❌Pour les abonnements payants, il y a des frais de commission de 10% de ce que les abonnés paient.

❌Du fait de la quantité de newsletters proposées, difficile d'avoir une audience (beaucoup d'ex-journalistes célèbres qui lancent leur propre produit éditorial).

❌Dépendance vis-à-vis de la plateforme : Comme pour toute plateforme, vous dépendez des politiques de Substack, et les changements apportés à la plateforme pourraient avoir un impact sur votre portée ou vos revenus.

Conclusion

Il existe plusieurs moyens de monétiser efficacement vos rapports ; en explorant les options présentées, vous pourrez trouver l'approche qui convient le mieux à votre contenu et à votre public cible. L'intégration d'un wall directement sur votre site web vous permet de capturer des prospects et d'engager les utilisateurs de manière personnalisée. Le gated content, les registration walls et les newsletter walls sont des stratégies efficaces utilisées par de grandes entreprises comme Salesforce et Juniperresearch.

Une autre approche consistant à vendre vos rapports sur des marketplaces, telles qu'Amazon et Ebay, peut considérablement élargir votre portée et votre base de clients. Les marketplaces spécialisées comme Teachable peuvent quant à elles vous fournir une audience plus qualifiée car déjà intéressée par les produits d'information.

Enfin, les sites basés sur l'abonnement offrent un modèle de revenus récurrents : des plateformes comme Medium et Substack vous permettent de monétiser vos rapports par le biais de newsletters payantes ou d'un accès exclusif au contenu.

La clé du succès réside dans la compréhension de votre audience, le choix de la bonne stratégie de monétisation et un contenu de qualité. Avec ces méthodes de monétisation à votre disposition, vous pouvez désormais monétiser vos rapports tout en construisant un groupe de clients et d'abonnés fidèles. N'oubliez pas d'adapter et d'affiner votre approche si nécessaire pour rester pertinent. Bonne monétisation !